A Nanushka tette fel Magyarországot a nemzetközi divatvilág térképére

Idén ötödik alkalommal tette közzé a leggyorsabban növekvő európai vállalatok ezres listáját a Financial Times, amely a Nanushkát az abszolút élmezőnybe, a 70. helyre rangsorolta. Tavaly a 406-odik helyen voltak ugyanezen a listán, hatalmasat léptek előre azóta. Mit gondolnak a mostani helyezésről?

G.Á.: Ez egy kiemelt csapatsiker, ami a Nanushka menedzsment és az Alapkezelő közötti hatékony együttműködésnek köszönhető. Látva a Nanushka korábban elért hatalmas sikereit, erre alapozva létrehoztuk a Vanguards divatipari holdingot, melynek portfóliójához 2019-ben a szintén hazai Aeron, majd 2020-ban már a nemzetközi, milánói Sunnei is csatlakozott.

és megerősítésükkel, valamint további tervezett akvizíciókkal a Vanguards a legerősebb iparági szereplők közt jelenjen meg.
B.P: Azt gondolom, hogy az eredmény magáért beszél. Az elmúlt egy év rendkívüli kihívások elé állította a Nanushkát – a globális divatipar átlagosan 30 százalékot zuhant a válság alatt –, de a csapatunk erőfeszítéseinek és tehetségének, valamint befektetői hátterünknek köszönhetően

ami megalapozta azt, hogy a 2021-es évet optimistán és jó lendületben várjuk. Azzal pedig, hogy létrehoztuk a Vanguards Csoportot, tovább gyarapítjuk a globális divatiparban betöltött egyre erősödő szerepünket.

A Nanushka története igazi magyar sikersztori. Sándor Szandra ruháit ma a legnagyobb világsztárok viselik. Uma Thurman, Dua Lipa, Beyoncé, Rihanna, Jennifer Lawrence, Emma Watson, nem folytatom a sort. Hogyan kezdődött Nanushka története? 

S.Sz.: A márka 2005-ben indult, az elnevezés gyerekkori becenevemből ered.

Ebben nagy segítségemre volt édesanyám szakmai networkje, aki az első gyermekruha forgalmazással foglalkozó cég alapítója volt Magyarországon. Ő 17 évvel a vasfüggöny leomlása előtt, 1972-ben hozta létre vállalkozását – vagyis az úttörő szellemiséget volt honnan örökölnöm.

2006-ban jelent meg az első kollekciója, 2008-ban már a Forbes magazin A jövő ígérete díját is megkapta. Közben azt nyilatkozta, hogy nem is volt igazán jó rajzoló, mégis ruhatervező lett.  Hogyan emlékszik a kezdetekre? 

S.Sz.: Az első boltom a várban volt, ahol magam szolgáltam ki a vásárlókat az eladótérben, közvetlen kapcsolatot építettem ki a vásárlókkal, a varrónőkkel és az értéklánc minden szereplőjével.

A Nanushka inspiráló története megkülönbözteti, kiemeli a márkát a versenytársai közül és példát is mutat a piac többi szereplője számára. A márka alapvető hitvallása, hogy a „forma követi a funkciót” döntő jelentőségű a versenytársaktól való megkülönböztetésében, hiszen a termékek designja nem csupán szemrevaló, de praktikus és kényelmes viseletet is jelent. A Nanushka által következetesen közvetített inspiráló és megnyerő tartalom, a márka átláthatósága, a fenntarthatóság iránti elkötelezettsége az évek során lojális közösséget épített fel.

2019-ben már 130 ezer terméket gyártott, árbevétele meghaladta a 6 milliárd forintot. A 2020-as év árbevétele a tervek és az előzetes megrendelések alapján újfent duplázódott volna, de a korona vírus okozta gazdasági visszaesés ellenére a Nanushka fenntartotta növekedését és további 10 százalékos növekedést ért el a megelőző évhez képest. Ennek az összegnek a 96 százaléka export, a budapesti üzletek eladása csupán 4 százalékot hoz. A termékeket 40 országban forgalmazzák, ma már New Yorkban is van állandó boltjuk. Elképesztő fejlődés ez. Minek tulajdonítják a sikert? 

B.P.: A Nanushka az elmúlt években kiemelkedő nemzetközi ismertségre tett szert, amit a tudatos és a külpiacra fókuszáló PR és marketing stratégia, illetve a menedzsment előrelátó hozzáállása alapozott meg. A márka számos divatipari eseményen (NY Fashion Week, Paris Fashion Week) képviseltette magát. A cég minden régióban vezető PR ügynökségekkel dolgozik, ami garantálja, hogy a márkát a nyugati versenytársaihoz hasonló érdeklődés fogadja.

ami növeli a márka ismertségét a vásárlók és a sajtó körében is. Továbbá a Nanushka piaci pozíciójának hosszútávú megerősítését szolgálja a bolti hálózat építése New Yorktól Londonon át Budapestig. A menedzsment tevékenységének köszönhetően a cég a korábbi lassú növekedéssel és folyamatos veszteségtermeléssel szemben 2017-től dinamikusan növekedni kezdett, sőt, 2018-ban profitábilissá vált.

Ennek ellenére várhatóan így is meg tudjuk haladni az előző évi szintet.

Ahogy említették, voltak nehezebb idők is. 2016-ban kis híján csődöt jelentett a vállalkozás. Ekkor szállt be a vállalkozásba Szandra partnere, Baldaszti Péter és jelent meg egy nagy befektető, a GP & Partners. Az ő belépésükkel egy új időszámítás kezdődött a cég életében, a cég óriási fejlődésnek indult és hamarosan kilépett a nemzetközi piacra is. Mi történt, mi változott akkor?  

G.Á.: A Nanushka 2005-ös indulása óta ígéretes tehetségnek számított a hazai és nemzetközi piacon is, azonban

rendkívül magas a működőtőke igénye és speciális tudással bíró szakemberekre van szükség a gyártástól a marketingig, aminek költsége szintén jelentős, így 2016-ra az ígéretes fejlődés ellenére is a csőd közelébe jutott a cég. A fordulópontot az jelentette, hogy a GB & Partners által kezelt EXIM Növekedési Magántőkealap befektetőként beszállt a cégbe és Szandra partnere, Baldaszti Péter üzletember csatlakozott a cég vezetéséhez. Az életben maradáshoz radikálisan változtatni kellett a Nanushka addigi működésén, új alapokra helyezve, új menedzsment csapattal nekiindulva a cég revitalizálásának.

Mi az Ön tervezői ars poeticája? Mennyire magyar, és akar-e magyar lenni a Nanushka?

S.Sz.: A Nanushkának az indulása óta fontos úgy a hazai közönség, mint az, hogy termékeink lehető legnagyobb részét itthon készíttessük el, támogatva ezzel a magyar ipar és magyar gazdaság fejlődését. A divat értéklánca egy hosszú, és sok ember koncentrált munkáját igénylő folyamat, amely másfél évet ölel fel. Éppen ezért általában párhuzamosan dolgozunk akár 6, 7 kollekción.

A fenntarthatóság a Nanushka egyik legfontosabb vállalati alapértéke, ami meghatározó szerepet kap a működésünkben, illetve a piac felől érkező elvárások miatt versenyképességünk alapfeltétele is. A közelmúltban tettük közzé fenntarthatósági jelentésünket, mellyel a Deloitte Green Frog díját is elnyertük. A hazai közösségek támogatása a természeti és társadalmi fenntarthatóság egyik leghatékonyabb eszköze, így az egyik ilyen projektünk keretében

akiknek képzést és gyártási infrastruktúrát biztosítottunk, és a megrendelés által munkát adtunk 8 falubeli hölgynek, aminek végeredményeként ráadásul gyönyörű és egyedi darabok születtek. Emellett folyamatosan együtt dolgozunk a Bagázs Közhasznú Egyesülettel és számos más hazai kezdeményezést és intézményt, színházat, iskolát támogatunk a rendelkezésünkre álló eszközökkel.

G.Á.: Nagyon érdekes ez, mert a nemzetközi visszajelzések alapján izgalmas, hogy ez egy magyar divatcég. A Nanushka egyfajta hungarikummá vált, kimagasló mértékben építi a „Budapest” és a „Magyarország” márkákat is.

Hol kíván a cég tovább terjeszkedni? Mely városokban lesznek új irodák, bemutatótermek, szalonok? 

B.P.: Elsőként nem csupán a hazai, de a kelet-európai régió divatmárkái közül, 2019 októberében megnyitottuk első tengerentúli márkaboltunkat New York egyik legdivatosabb és legkedveltebb városrészében, a Soho-ban. Az impozáns, háromszintes, 350 négyzetméteres bolt olyan luxusmárkák üzletei között helyezkedik el, mint a Louis Vuitton, a Gucci vagy az Apple.

a London központjában, a Mayfair-ben található Bruton Street-en elhelyezkedő új, sok meglepetést tartogató Flagship Store is elérhető lesz a nagyközönség számára és megvan a következő helyszín is. Ez Los Angeles lesz, a tervek szerint 2022-ben.  

Szintén idén nyitotta meg kapuit az outlet üzletünk a biatorbágyi Premier Outletben, ahol nem csak a közelmúlt kollekcióinak darabjai érhetőek el, hanem olyan egyedi mintadarabok is, amelyek kereskedelmi forgalomban korábban sosem voltak elérhetőek, így igazi kincsekre lehet bukkanni. Az ide betérők ugyanazt a vásárlói élményt kapják, mintha a belvárosi flagship store-t, a New York-i, vagy a londoni üzletet keresték volna fel.

S.Sz.: A digitális platformok mellett nagyon hiszünk a boltokban, nekünk fontos, hogy élményt adjunk. Így tudjuk igazán átadni a ruhákat a vevőinknek, a márkaértékeinket a bolton keresztül is megmutatjuk, nem csak ruhákat adunk el, hanem életérzést. 

Közben a cég jelen van az online kereskedelem piacán is. Mekkora az ezen a csatornán rendelt ruhák aránya?

G.Á.: Az e-kereskedelem jelentősége az elmúlt években egyre hangsúlyosabbá és egyértelműbbé vált a divatipar, így a Nanushka számára is.

Manapság alapvető fontosságú, hogy a márkák rendelkezzenek digitális, e-kereskedelmi platformmal, ezt a koronavírus okozta krízishelyzet még inkább megerősítette, hiszen míg mindkét boltunk zárva tartott a korlátozások miatt, ez volt az egyetlen módja annak, hogy a termékeinket értékesíteni tudjuk. A Nanushka esetében ez azért is izgalmas, mert nemrég álltunk át egy új platformra, ami ráadásul hazai fejlesztés.  A közelmúltban a GB & Partners segítségével, Baldaszti Péter és jómagam vezetésével

Nemzetközi márkákat fejlesztünk, itthonról az Aeron divatcég és az Arkiv Group fashiontech cég van jelenleg a portfóliónkban, nemzetközi színtérről pedig a milánói Sunnei márka akvizícióját zártuk tavaly sikeresen. 

London a férfidivat fellegvára. Milyen a női és férfi kollekció aránya a Nanushkánál? Terveznek ruhákat férfiaknak? 

S.Sz.: Bár a férfi szabászat hagyományai valóban Londonhoz kapcsolódnak, és a világ talán legismertebb férfi szabósága máig a Savile Row – amelyhez a londoni boltunk egyébként nagyon közel van, mára a női divat ugyanilyen jelentőséggel bír a szigetországban. Nagyon sok dizájner származik Angliából, akik jelentős nyomot hagytak a divat világában. 

Az első férfi kollekciónkat tavaly mutattuk be, az őszi-téli (FW19) szezonban. A célunk az volt, hogy olyan kollekciót hozzunk létre, amely a Nanushka női vonalának méltó párja lehet, és amely azonos értékeket képvisel.

így a férfi kollekció megtervezése komfortos és organikus folyamat volt számomra. Azt már korábban is megfigyeltük, hogy a női túlméretezett darabjaink férfiaknak is tetszettek, így amikor a férfiak számára készült darabokat terveztük, tudatosan haladtunk ebbe az irányba; olyan kínálat kialakításával, amelyben férfiak és nők egyaránt viselhetik az ikonikus darabokat, a köntös-jellegű kabátokat, kötött árut, vagy vegánbőr ingeket. Azóta kibővült a férfi vonalunk, új termékkategóriákat mutattunk be, így

A női vonal még mindig jelentősen nagyobb, de a férfi kollekció terén hatalmas léptékváltásra számítunk a következő években.

Hangsúlyozottan fontos a cég életében a fenntarthatóság. Mit jelent ez a mindennapi működés során?

S.Sz.: A Nanushka stratégiájának kiemelt része, hogy fenntartható divatmárkát építsen, ezért a termékek gyártásától a csomagolásán át az értékesítésig arra törekszünk, hogy felelős vállalkozásként mérsékeljük a környezetre gyakorolt hatásunkat és csökkentsük ökológiai lábnyomunkat. A társadalmi értékteremtés mellett a Nanushka fenntarthatósági stratégiájának több építőköve van, amelyekkel külön csapat foglalkozik. Az elmúlt 1-2 évben exponenciálisan nőtt a téma iránti érdeklődés és a velünk szemben támasztott elvárások a partnereink és vásárlóink részéről. Így

Célunk, hogy 2025-re 100%-ban fenntartható divatmárkává váljunk.

A 100 százalékban fenntartható divatmárkává válás jelent-e majd új beruházást?

B.P.: Igen, mindenképp. A további fejlődésünk alapja, hogy a tervezéstől a gyártáson és a marketingen át az értékesítésig minél inkább házon belül tudjuk az értékláncot.

Ez előre vetíti a bővítést.

Mindezt kizárólag saját forrásból fedezik, esetleg tervezik a 2021-’27-es időszakban érkező uniós pályázatokon való részvételt?

Tavaly a Magyar Multi Programban már vizsgáltuk a fejlesztési opciók lehetséges megvalósítását, ugyanakkor a járvány miatt forrásra végül nem nyújtottunk be pályázatot. A 2021-re és 2022-re várható lendületes növekedés miatt azonban most már a gyártási kapacitási igény drasztikus növekedésére számítunk, így elképzelhető, hogy amennyiben lesz testreszabott lehetőség, fogunk pályázni.

Fotók: Juhász Bence Photos.