Nem borítod rá a tárgyalópartnerre az asztalt, akkor meg pláne nem, ha te vagy a kisebb

„Tegnap tárgyalt Trump és Zelenszkij. Újra nagy szemekkel nézem, hogy mit sem tanultak kommunikációból? Ha elmegyek egy nehezebb interjúra, fontosabb tárgyalásra: mindig készülök. Pszichológussal készülök: végigvesszük, hogy mit akarok, mit képviselek, mi a szerepem, milyen játszmák várhatóak, mik a lehetőségeim, a másikban mi dolgozik, mitől fél, miért viselkedik úgy, ahogy, stb.

Na most Zelenszkij úgy viselkedett, mint aki most látja először Trumpot, mint aki most hallja először, hogy mit képvisel az elnök, mint, aki egyáltalán nem készült a tárgyalópartneréből. Hosszú évek óta ez az első tárgyalás a háború lezárásáról és Zelenszkij nem készült fel? Nincs egy pszichológus a csapatában? Sokan szokták Orbán Viktort amiatt kritizálni, hogy miközben harcol Brüsszellel, aközben ha személyesen tárgyal, akkor együttműködő. Igen, ez a diplomácia. Nem borítod rá a tárgyalópartnerre az asztalt, akkor meg pláne nem, ha te vagy a kisebb. Hanem felkészülsz pszichológiailag és megpróbálod a legtöbbet kihozni a helyzetből.

Persze az is lehet, hogy semmilyen megoldást nem akart Zelenszkij és csapata, hanem egy nagyjelenetet akartak kiprovokálni. Ha ez volt a cél, akkor sikerült. Ugyanakkor még a párkapcsolati konfliktusokból is tudjuk (nemhogy egy háborús konfliktusból), hogy a nagyjelenetek sose vezettek a megoldáshoz. A higgadt, másik megértésére épülő párbeszéd vezet mindig a megoldáshoz.”

Nyitókép: XOSE BOUZAS / HANS LUCAS / HANS LUCAS VIA AFP

***